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中建信息:快速崛起的新三板“巨无霸”

2016-7-5 21:59| 发布者: 创业青年科技| 查看: 961| 评论: 0

摘要: 中建材信息技术股份有限公司(834082),总部位于北京,是中国最优秀的ICT产品增值分销商之一,与华为、微软、Oracle等一线产品供应商建立多方位合作。自 2009年与华为公司签署分销代理协议后,成为华为(中国)企业 ...

中建材信息技术股份有限公司(834082),总部位于北京,是中国最优秀的ICT产品增值分销商之一,与华为、微软、Oracle等一线产品供应商建立多方位合作。自 2009年与华为公司签署分销代理协议后,成为华为(中国)企业网全线产品第一家总经销商,连续六年成为华为企业级业务核心总经销商,是中国近几年增长最快的信息产品增值分销商。目前公司面向互联网+时代的到来,正在进行重大的业务转型,发展目标是成为中国具有行业领导力的企业ICT资源整合服务提供商。

亮点点睛

1连续六年成为华为企业级业务核心总经销商,在ICT产品增值分销这个高端产品分销细分领域,已经处在行业领先地位,并已成为细分龙头。

2、三板中的“大块头”企业,公司作为央企中国建材集团的3级子公司,2015年全年营收62亿元。2010~2015年营收符合增长率45%,净利润复合增长率71%。

正文

全年营收62亿元,央企三级子公司,中建材信息技术股份有限公司(834082)(以下简称“中建信息”)顶着鲜丽的光环,新三板刚一挂牌,就吸引了投资者的目光。

但翻遍资料中建信息几无媒体报道,一切显得低调而又神秘。是什么让中建信息成为新三板里的“巨无霸”,接下来又将有什么动作?带着这些疑问,大智慧通讯社专访了中建信息副总经理李大庆。

***用了6年时间,成为华为最大的ICT产品增值分销商***

“中建信息一直专注于企业级产品,但主要是做增值分销的业务,并未涉足消费电子、元器件等IT 海量产品分销业务。”一进入访谈,李大庆就对比行业现状说明公司的主业。

李大庆介绍,自 2009 年成为华为公司企业业务总经销商后,公司在华为总经销商业务占比连续六年保持领先地位,并且在华为体系内的综合评分也持续保持明显优势。在ICT产品里有很多业务路径可以进行选择,但中建信息最终关注的是最有市场前景,并有较高行业壁垒的ICT产品增值服务的领域。

众所周知,华为经历了从做运营商业务直销到企业业务渠道销售的市场转型,需要合作伙伴全方位并持续性的配合来挖掘企业市场。 据李大庆介绍,中建信息最开始拿到的是华为分销业务中规模最小的一块,这部分业务发展到现在规模也不大,“但华为的内部经销商评价体系中有个政策,如果分销商全年能在自己拥有的领域中做到最好,可以分销更多的业务,中建信息基于这条原则,在华为的业务范畴逐年扩大,2014年就签齐了华为所有企业级产品。”

**为什么能超越同行,成为新王者?***

“我们在投入的策略方面更符合华为的需求。”李大庆这样描述公司与华为合作方面的优势。他表示,华为之前在运营商市场做的很深入,企业层面服务却是后期介入,华为的业务需要大批技术人员投入市场并教育市场,这需要分销商进行大的技术投放,在合作初期中建信息对技术投入就非常重视,目前这些投入开始实现回报。李大庆称,在做很多海量产品代理的时候,通常销售与技术人员比例是5:1的关系,而我们在华为业务上的投入却是销售与技术人员比例约为1:2,显然这其中存在着明显的技术壁垒,非常需要技术上的投入与积累。

李大庆表示,公司自 2009 年成为华为公司总代后,公司在渠道建设上的投入也更符合华为的需求,最早就按照华为的布局进行了全方位的全国布点,依托于华为业务的迅猛发展,目前已经在全国重点城市设立了32个办事处,发展了超 3000 家渠道合作伙伴。这些核心渠道也是中建信息依托华为产品所获得的核心资源,为未来业务的发展打下了坚实基础。

目前,中建信息拥有330人的增值分销业务团队,其中销售工程师占比超过60%,技术人员配置的增加,以及完善的下游服务体系,与华为形成业务优势互补。目前中建信息对华为的下单数字连续六年居华为各家总代之首。李大庆表示,公司技术人员稳定性很高,流失率在5%以下,为好的技术积累进行了沉淀和延续,这也是华为业务发展过程中,形成良性循环模式的基础。

***借助资本市场,公司将获得新的成长引擎***

新三板挂牌的中建信息尚未开始做市交易,按刚刚完成的第一次增发价格计算,总市值9.31亿元,市盈率为10.23倍(中建信息市盈率为2016年股票发行价格/2015年度扣非后净利润)。

值得注意的是,中建信息在2016年初完成的第一轮定向增发中,除了中建系三家公司共计增持600万股外,有七家券商也名列发行对象名单中,其中包括信达、申万宏源、华泰、中信等知名三板做市商。本次增发定增对象均以现金方式认购。

***借助云平台技术,引领行业变革***

据悉,中建信息未来希望完成从专业的高端信息技术产品增值分销商,向 ICT 增值服务提供商的转变。在为华为、微软、SAP、Oracle 等国际著名厂商的增值分销服务基础上,基于多年的渠道资源和技术积累,以增值分销业务为切入点,逐渐拓展云平台服务等新业务。

公司云业务主要是在公有云的生态系统中寻找定位,利用拥有的资源聚合节点的特点拓展相关增值服务。通过以上服务能力的建设,公司将逐步实现公司业务的云化转型。

李大庆表示,华为本身的业务在之前的五年保持了35%以上的增幅,而中建信息也随着华为的业务实现了快速成长,随着IT产品国产化的大环境影响,公司的华为业务应该能保持持续的增长。

他同时表示,中建信息的业务其实并没有直接接触最终用户,都是通过集成商去进行销售,公司主要提供的是资金、技术及资源整合上的支持,目前华为业务占比在70%左右。华为业务让公司建立了数千家下游的渠道体系,在全国范围内,实现了对全行业的覆盖。已经对于整个行业的需求,积累了深厚的认知,并且形成了对未来市场形势的判断能力。

“行业相关的机会很多,但中建信息还是会聚焦在某些特定领域。”李大庆说。

经 CMIC 分析预测,随着“十三五”规划的逐渐明确,IT 市场增速又将逐步回升,预计到 2018 年中国 IT 市场规模将突破 2 万亿元,达到21920亿元,复合增长率达到 12.9%。在整个 IT市场发展的带动下,IT 分销市场规模也有望转暖升温。


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